Небольшое бюро, сила которого — личный подход.
«Хорошая сделка с недвижимостью начинается с того, что кто-то действительно слушает.»
Аллан Эхасалу — основатель агентства Fundus. Его опыт многогранен: он работал аудитором, в сфере корпоративного финансирования одного из крупнейших банков Эстонии и руководил отделами продаж. Последние пять лет он работает в сфере недвижимости.
Такой опыт позволяет взглянуть на сделку с недвижимостью сразу с нескольких сторон: цифр, юридической стороны, переговоров и человеческого решения. Это помогает клиенту увидеть целостную картину, а не один аспект.
Подход Аллана вдохновлён школой продаж Toyota — консультативной продажей, где на первом месте реальная потребность клиента. Цель — не продать быстро, а помочь принять лучшее решение. Часто это означает совет не действовать, если время неподходящее.