Ein kleines Büro, dessen Stärke ein persönlicher Zugang ist.
„Eine gute Immobilientransaktion beginnt damit, dass jemand wirklich zuhört.“
Allan Ehasalu ist der Gründer von Fundus Immobilien. Sein Hintergrund ist vielseitig — er hat als Wirtschaftsprüfer, im Unternehmensfinanzierungsbereich einer der größten estnischen Banken gearbeitet und Verkaufsteams geführt. In den letzten fünf Jahren ist er in der Immobilienbranche tätig.
Dieser Hintergrund ermöglicht es, eine Immobilientransaktion gleichzeitig aus mehreren Perspektiven zu betrachten: Zahlen, rechtliche Seite, Verhandlungen und menschliche Entscheidung. So sieht der Kunde das Gesamtbild, nicht nur einen Aspekt.
Allans Ansatz ist von der Verkaufsschule von Toyota inspiriert — beratender Verkauf, bei dem das tatsächliche Bedürfnis des Kunden im Mittelpunkt steht. Ziel ist nicht der schnelle Verkauf, sondern eine bessere Entscheidung des Kunden. Oft bedeutet das auch zu raten, nicht zu handeln — wenn die Zeit nicht reif ist.